01群體屬性

中青年構(gòu)成從業(yè)主力

25~35歲和35~45歲的經(jīng)銷商占比更大，總占比達(dá)到84.77%， 是整個(gè)群體的主力軍，這一數(shù)據(jù)與2020年經(jīng)銷商生存報(bào)告中 的84.03%幾乎一致。25~35歲群體，正處于黃金十年，生理、 心理進(jìn)入快速成熟期，擁有較大的創(chuàng)造性，且思維活躍，行 事風(fēng)格激進(jìn)；35~45歲的群體，個(gè)人閱歷較為豐富，擁有成 熟的思考方式，做起事來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打。

另外，25歲以下和55歲以上經(jīng)銷商占比總和不到5%，分別 為3.65%、1.33%。因?yàn)橹悄苕i經(jīng)營(yíng)，涉及到推廣、安裝， 對(duì)個(gè)人身體素質(zhì)有一定的要求，所以高齡經(jīng)銷商占比較少。

整體來(lái)看，經(jīng)銷商從業(yè)年齡無(wú)斷層，結(jié)構(gòu)合理，行業(yè)仍有較 大發(fā)展?jié)摿Α?/span>

從業(yè)性別占比差距明顯

數(shù)據(jù)顯示，從業(yè)經(jīng)銷商中，92.38%為男性，7.62%為女 性。智能門鎖的五金屬性，自然而然地讓很多女性望而 卻步。同時(shí)，從事智能鎖代理工作，要負(fù)責(zé)諸多事務(wù)， 且因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)原因，需要非常強(qiáng)大的抗壓能力，一般 來(lái)說(shuō)，男性抗壓能力要略強(qiáng)于女性。

但行業(yè)仍然有7.62%的女性經(jīng)銷商，其優(yōu)勢(shì)也不可忽略。女性親和力強(qiáng)、有耐心，做事細(xì)心，與客戶洽談時(shí)，更 容易取得用戶信任，且部分女性也體現(xiàn)出高于男性的團(tuán) 隊(duì)管理能力。

超半數(shù)邁入成長(zhǎng)期，仍有新人不斷入局

從業(yè)時(shí)間為2~5年經(jīng)銷商占比達(dá)65.23%，超過(guò)一半，說(shuō)明 大多數(shù)從業(yè)者已渡過(guò)初入行新手期，邁入成長(zhǎng)期，已積累 一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)成為經(jīng)銷商群體的中流砥柱。

入行1年以內(nèi)經(jīng)銷商占比為12.58%，基本預(yù)估為2021年剛 入行的，這說(shuō)明行業(yè)向好的發(fā)展前景仍源源不斷地吸引有 志之士進(jìn)入。

另外，擁有6年以上經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者占比超過(guò)20%，這部分 人群，無(wú)論是對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，還是在資源積累上，都有明顯優(yōu)勢(shì)。

小微團(tuán)隊(duì)超五成，成長(zhǎng)奮斗仍是主基調(diào)

數(shù)據(jù)顯示，1~3人和4~10人兩類占比總和達(dá)到90.4%，說(shuō)明 業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商團(tuán)體規(guī)模中小微團(tuán)隊(duì)居多，其中3人以下的銷售 團(tuán)隊(duì)占半數(shù)以上，基本覆蓋零售及批發(fā)渠道的經(jīng)營(yíng)。做批發(fā) 渠道的個(gè)體從業(yè)者，量較大，初期階段對(duì)人員數(shù)量要求不高， 同時(shí)，從人員規(guī)模，猜測(cè)行業(yè)經(jīng)銷商大多處在新手期和成長(zhǎng)期。

另一方面，10人以上的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)占比達(dá)到了近10%。可以 看出，行業(yè)內(nèi)仍然有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商發(fā)展已形成一定規(guī)模。此類人群，大多為一線品牌的代理，擁有許多門店，在KA 渠道也有大量布局。

02經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

7成經(jīng)銷商仍在“溫飽線”

千元鎖依舊橫掃市場(chǎng)

500~1000元和1501~2000元智能鎖為行業(yè)主流價(jià)位，產(chǎn)品 功能齊全且質(zhì)量有一定保證。

從2000元以上占比可看出，消費(fèi)者對(duì)高端智能鎖仍有較大需求，同時(shí)，從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，此價(jià)位智能鎖聚集了頭部品 牌主打產(chǎn)品，品牌及產(chǎn)品附加價(jià)值帶來(lái)更多議價(jià)權(quán)。

值得注意的事，線下售價(jià)低于500元智能鎖占比較小。一方 面，受消費(fèi)心理影響，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，往往會(huì)避開更低價(jià)位產(chǎn)品，潛意識(shí)中仍認(rèn)為價(jià)格與質(zhì)量成正比；另一方面，該價(jià)位智能鎖利潤(rùn)較低，同時(shí)質(zhì)很難得到保證，意圖打造個(gè)人專 業(yè)化品牌的經(jīng)銷商不會(huì)選擇該類產(chǎn)品。

指紋鎖仍更受歡迎，聯(lián)網(wǎng)鎖、視頻鎖緊隨其后

多品牌多樣化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成大趨勢(shì)

隨著越來(lái)越多消費(fèi)者嘗試使用智能鎖，其對(duì)產(chǎn)品的多元化需 求也開始顯現(xiàn)。不同品牌產(chǎn)品之間，外觀、功能有差異，因 此多品牌模式，可以兼顧大多數(shù)消費(fèi)者需求。

選擇單品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商占比26.82%。相比多品牌的兼容 并顧，單一品牌模式更聚焦。單一模式更適合專注品牌IP打 造，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，提升知名度，缺點(diǎn)則是受產(chǎn)品豐富度和 品類的限制，無(wú)法兼顧所有消費(fèi)者的需求。

四大補(bǔ)充產(chǎn)品：智能貓眼、智能晾衣架、智能窗簾、智能門

門店經(jīng)營(yíng)仍是主流，愈來(lái)愈為經(jīng)銷商所青睞

門店優(yōu)勢(shì)：可讓用戶近距離接觸 產(chǎn)品，得到更及時(shí)的服務(wù)，有助 于經(jīng)銷商樹立專業(yè)形象，利于其 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

門店劣勢(shì)：如運(yùn)營(yíng)成本高、手續(xù) 辦理繁瑣、區(qū)域輻射有限等，使部分經(jīng)銷商放棄該渠道。從近兩 年趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越多的經(jīng)銷商 開始建立門店經(jīng)營(yíng)智能鎖，未來(lái)， 門店渠道或?qū)⒂瓉?lái)持續(xù)增長(zhǎng)。

銷售三大重點(diǎn)渠道：門店、社群/朋友圈、物業(yè)合作

微信社群、朋友圈這類高效率、低投入的社交工具，成為 經(jīng)銷商與用戶溝通、產(chǎn)品推廣更好的方式。

物業(yè)合作，經(jīng)銷商可直接面對(duì)潛在用戶，使得其仍占據(jù)線 下小區(qū)渠道的重要位置。

商超等KA渠道特點(diǎn)為人流量大、客戶精準(zhǔn)，但同時(shí)，這類 線下渠道成本較高，適合綜合實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商。

網(wǎng)上銷售平臺(tái)方面，有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象：短視頻、直 播的占比，高于傳統(tǒng)電商淘寶、京東等平臺(tái)。這是因?yàn)槎?視頻、直播等銷售方式，門檻很低，不用投入大量的資金 和運(yùn)營(yíng)實(shí)力，非常適合個(gè)體或者較小規(guī)模團(tuán)隊(duì)探索。